عوامل جذابیت بازار و قدرت رقابتی شرکت زندگی سبز کاسپین

شرکت زندگی سبز کاسپین:

شرکت زندگی سبز کاسپین تولید کننده نهاده های کشاورزی از قبیل ورمی کمپوست و کودهای غنی شده آلی مایع می باشد که فعالیت خود را از سال 1385 شروع و در ابتدا با ایجاد بسترهای تولید ورمی کمپوست کار خود را آغاز نمود در سال 1388 تولید کود مایع هیومیک اسید را آغاز و پس از آن کود مایع اختصاصی 20 محصول کشاورزی را نیز به محصولات خود اضافه نمود.

این شرکت محصولات خود را با قیمت بسیار پایینتر و با کیفیت بسیار بالاتر نسبت به محصولات مشابه خارجی تولید می نماید. برای هر محصول کودهای اختصاصی با کیفیت و با ارائه مشاوره و تحویل در محل به کشاورزان در دستور کار شرکت می باشد.

نظر به اینکه مواد اولیه تولید محصولات شرکت اغلب بی کیفیت ، گران و وارداتی می باشد شرکت  برنامه گسترش تولید ورمی کمپوست که مواد اولیه تولید کودهای مایع را تشکیل می دهد را اجرا نموده است. بنابراین مواد اولیه ارزان و فراوان در اختیار دارد.

 با توجه به اینکه محصولات شرکت نوظهور می باشد شرکت برای اطمینان از توزیع بهینه اقدام به توزیع محصولات از تولید به مصرف نموده است. شرکت جهت توزیع محصولات اقدام به جذب بازاریاب نموده و با اعزام بازاریابان به اقصی نقاط کشور محصولات شرکت مستقیماً به دست مصرف کننده می رسد.

شرکت اقدام به اخذ لیسانس شرکت معروف ورمز آرژانتینا از کشور آرژانتین نموده و برای محصولات گواهی سلامت و استاندارد دریافت نموده است.

با توجه به آگاهی مردم از مضرات استفاده از کودهای شیمیایی و تمایل کشاورزان به استفاده از کودهای آلی مایع به جای کودهای شیمیایی این محصولات از نرخ رشد بازار خوبی برخوردارند. همچنین وجود 18 میلیون هکتار زمین کشاورزی اندازه بازاری به مراتب بیش از توان تولید تمام رقبا را رقم می زند. لذا عوامل جذابیت بازار و قدرت رقابتی شرکت به شرح ذیل می باشد:

جذابیت بازار

عوامل	ضریب وزنی
نرخ رشد بازار	1.5
اندازه بازار	2.5
قدرت رقابت	2
عوامل اجتماعی	1
فرصت سود آوری	3
جمع کل	10

قدرت رقابتی

عوامل	ضریب وزنی
سهم بازار	2
حق ثبت و اختراع	1
قابلیت های توزیع	3
ارتباطات	1
مزیت های هزینه ای	3
جمع کل	10

چرخه حیات و زنجیره ارزش محصولات شرکت زندگی سبز کاسپین

شرکت زندگی سبز کاسپین:

شرکت زندگی سبز کاسپین تولید کننده نهاده های کشاورزی از قبیل ورمی کمپوست و کودهای غنی شده آلی مایع و ضد آفات ارگانیک می باشد که فعالیت خود را از سال 1385 شروع و در ابتدا با ایجاد بسترهای تولید ورمی کمپوست کار خود را آغاز نمود در سال 1388 تولید کود مایع هیومیک اسید و فولویک اسید را آغاز و پس از آن کود مایع اختصاصی 20 محصول کشاورزی را نیز به محصولات خود اضافه نمود. در حال حاضر 32 نوع کود مایع در این شرکت تولید می گردد.

در این نوشتار به بررسی چرخه حیات و زنجیره ارزش دو محصول 1- ورمی کمپوست 2- هیومیک  اسید پرداخته می شود.

1- ورمی کمپوست

زنجیره ارزش:

    برای تولید ورمی کمپوست لازم است مواد آلی قابل تجزیه در اختیار کرم های خاکی قرار داده شود بنابراین انبارهایی جهت ذخیره مواد اولیه لازم است.  سپس شرایط مناسب برای تکثیر و نگهداری کرم های خاکی فراهم آورد و از آنها در برابر دشمنان طبیعی محافظت نمود. در مرحله آماده سازی بستر مورد نیاز کرم های خاکی لازم است ابتدا ذرات آلی به قطعات کوچکتر تقسیم و سپس آماده سازی اولیه بر روی آنها انجام شود. توده ماده آلی در مجاورت رطوبت ، اکسیژن و دمای مناسب و در حضور میکرو ارگانیسم های تجزیه کننده ماده اولیه برای کرم های خاکی را فراهم نموده و در ادامه در اثر عبور مواد از دستگاه گوارش کرم خاکی مواد آلی به ماده ای قهوه ای تا سیاه رنگ به نام ورمی کمپوست تبدیل می شوند. با مهاجرت کرم ها از بستری به بستر دیگر ورمی کمپوست تولید شده آماده بهره برداری و در انبارهایی ذخیره گشته تا به میزان سفارش مشتری اقدام به حمل و نقل نمود.

برای بازاریابی و فروش این محصول نیاز به آگاهی دادن به کشاورزان در خصوص مضرات استفاده از کودهای شیمیایی و مزایای استفاده از ورمی کمپوست می باشد لذا باید ضمن جذب و آموزش تعدادی بازاریاب با رشته تحصیلی مرتبط آنها را برای بازاریابی و جذب مشتریان بیشتر به مناطق مختلف فرستاد.

خدمات پس از فروش این محصول آموزش کشاورزان در خصوص نحوه استفاده و زمان مصرف آن و همچنین تحویل کالا در محل مشتری و اعزام کارشناس در صورت لزوم می باشد.

فعالیت های پشتیبانی که در این شرکت در زنجیره ارزش این کالا به کار می رود عبارتند از آماده سازی مکانهایی جهت استراحت و درصورت لزوم استقرار کارگران با امکانات کامل، آموزش و پاداش به کارکنان و بازاریابان علاوه بر دستمزد معمول و استفاده از نخبگان امر جهت تحقیق و توسعه و افزایش کیفیت محصول و کاهش هزینه تولید و افزایش کمیت تولید با به کارگیری فناوری اطلاعات و بهبود فرآیند تولید.

نمودار زنجیره ارزش کالای ورمی کمپوست

فعالیتهای پشتیبانی
تأمین و تدارکات		توسعه فناوری	مدیریت منابع انسانی	زیر ساخت شرکت
1- برقرای ارتباط مؤثر با تأمین کنندگان مواد اولیه 2- اخذ تسهیلات از بانکها برای توسعه محصول و بازار		1- تحقیق و توسعه و افزایش کیفیت محصول و کاهش هزینه تولید و افزایش کمیت تولید با به کارگیری فناوری اطلاعات و بهبود فرآیندهای تولید.	1- جذب و به کارگیری نیروهای با تجربه 2- آموزش کارکنان 3- پاداش به کارکنان و بازاریابان	1- محل استراحت و استقرار کارکنان 2- آب، برق و تلفن 3- وسیله ایاب و ذهاب 4- انبارهای مواد اولیه و محصول نهایی
فعالیتهای اصلی
خدمات	بازاریابی و فروش	تدارکات برون سازمانی	عملیات	تدارکات درون سازمانی
1- خدمات پس از فروش این محصول آموزش کشاورزان در خصوص نحوه استفاده و زمان مصرف آن و همچنین تحویل کالا در محل مشتری و اعزام کارشناس در صورت لزوم می باشد	1- برای بازاریابی و فروش این محصول نیاز به آگاهی دادن به کشاورزان در خصوص مضرات استفاده از کودهای شیمیایی و مزایای استفاده از ورمی کمپوست می باشد لذا باید ضمن جذب و آموزش تعدادی بازاریاب با رشته تحصیلی مرتبط آنها را برای بازاریابی و جذب مشتریان بیشتر به مناطق مختلف فرستاد.	1- ورمی کمپوست تولید شده در انبارهایی ذخیره گشته تا به میزان سفارش مشتری اقدام به حمل و نقل نمود	1- شرایط مناسب برای تکثیر و نگهداری کرم های خاکی فراهم می گردد 2- محافظت از کرمها در برابر دشمنان طبیعی   3- ذرات آلی به قطعات کوچکتر تقسیم و سپس آماده سازی اولیه بر روی آنها انجام شود 4- توده ماده آلی در مجاورت رطوبت ، اکسیژن و دمای مناسب و در حضور میکرو ارگانیسم های تجزیه کننده ماده اولیه برای کرم های خاکی را فراهم می نماید 4- در اثر عبور مواد از دستگاه گوارش کرم خاکی مواد آلی به ماده ای قهوه ای تا سیاه رنگ به نام ورمی کمپوست تبدیل می شوند	1- آماده سازی بستر تولید 2- خرید مواد اولیه شامل مواد آلی قابل تجزیه  و کرم های خاکی

چرخه حیات:

معرفی:

از سال 1385 که شرکت فعالیت خود را آغار کرد کشاورزان اصلاً با کود ورمی کمپوست آشنایی نداشتند بنابراین برای جلب نظر آنها و معرفی محصول تلاشهای زیادی به مدت یک سال با هزینه هنگفت تبلیغاتی صورت گرفت. به علت میزان تولید پایین هزینه تولید بالا و قیمت فروش پایین و درآمد تقریباً سر به سر بود. در این مرحله هنوز تعداد تولید کنندگان بسیار محدود بود و برای فروش لازم بود از روابط اجتماعی استفاده گردد.

رشد:

پس از اینکه محصول به مقدارکافی معرفی گردید و پس از یک دوره کشت نتایج مثبت آن مشاهده گردید تقاضا برای آن بیشتر شد و بدلیل صرفه جویی در مقیاس و هزینه کمتر تبلیغات قیمت تمام شده کمتر و درآمد شرکت بیشتر شد اما قیمت فروش تغییر داده نشد به گونه ای که توجه رقبا را به خود جلب نمود. در این مرحله بسترهای تولید ورمی کمپوست گسترش یافت تعداد کارکنان افزایش و به خریداران عمده تخفیفهای ویژه ای داده شد. این مرحله حدوداً 3 سال بطول انجامید.

بلوغ:

بدلیل آسان بودن فرآیند تولید تعداد رقبا کم کم زیاد و قیمت فروش کاهش یافت. برای اینکه در بازار تمایز ایجاد گردد شرکت اقدام به اخذ نمایندگی یک شرکت معروف آرژانتینی به نام ورمز آرژانتینا نمود و برترین نژاد کرمها را از آنجا خریداری کرد. استانداردهای لازم و گواهی سلامت محصول را از مراجع مختلف دریافت نمود و بدین گونه برند خود را بیشتر معرفی و با تکیه برآن میزان فروش را بالا برد. این مرحله مدت 2 سال طول کشید.

زوال:

تعداد رقبا بسیار زیاد و محصولات بی کیفیت و با قیمت پایین بسیار زیاد شد. حتی برخی از رقبا به بازاریابی هرمی نیز روی آوردند. فروش شرکت بسیار پایین آمد و درآمد سر به سر بود. بدلیل مشکلات بوجود آمده توسط برخی رقبا تبلیغات دیگر تأثیری در افزایش میزان فروش نداشت تا اینکه افتضاح یکی از رقبا که بصورت هرمی تبلیغات می کرد تیر خلاصی بر تولید ورمی کمپوست بود. دیگر تولید محصول به صرفه نبود و انبارها پر از محصول تولید شده مانده بود. این مرحله یک سال طول کشید.

جدول بوستون برای شرکت زندگی سبز کاسپین

جدول بوستون برای شرکت زندگی سبز کاسپین

هر کدام از کودهای آلی مایع تولید شده توسط شرکت زندگی سبز کاسپین برای یک محصول خاص یا مورد خاص می باشد که در زیر در جدول بوستون آورده شده است.

سهم بازار / نقدینگی ایجاد شده پایین                                                                                                                                                           بالا
علامت سوال مخصوص گلهای زینتی مخصوص ریشه زایی مخصوص افزایش تبدیل گل به میوه مخصوص توت فرنگی مخصوص گیاهان آپارتمانی مخصوص مرکبات و کیوی مخصوص پنبه مخصوص دانه های روغنی مخصوص نیشکر	ستاره ها مخصوص محصولات گلخانه ای و سبزیجات مخصوص پسته مخصوص زعفران کلات میکرو کامل مخصوص ذرت مخصوص کلزا کود آلی آهن کود آلی روی کود آلی کلسیم مخصوص حبوبات مخصوص گردو	بالا رشد بازار/ نقدینگی مصرف شده پایین
سگها مخصوص افزایش مقاومت گیاه افزایش دهنده رنگ میوه مخصوص سیر مخصوص خرما مخصوص سیب زمینی و پیاز مخصوص چغندر قند	گاوهای شیرده اسید هیومیک مخصوص غلات مخصوص گیاهان جالیزی مخصوص بذرمال مخصوص باغات میوه مخصوص یونجه

تجزیه و تحلیل جدول بوستون:

1- در خصوص محصولات قسمت علامت سؤال چون مصرف نقدینگی بالا و ایجاد نقدینگی پایین دارند لازم است با تبلیغات و بازاریابی مناسب سهم بازار را افزایش داده و بدین ترتیب نقدینگی ایجاد شده را بالا ببریم.

2- در خصوص محصولات قسمت ستاره ها بدلیل سهم بازار و نقدینگی ایجاد شده بالا، نقدینگی مصرف شده قابل توجیه است و لازم است در این مورد استراتژی حفظ بازار بکار گرفته شود.

3- در خصوص محصولات قسمت گاوهای شیرده با توجه به نقدینگی مصرف شده پایین و نقدینگی ایجاد شده بالا لازم است شرکت برای کسب سود بیشتر، در این محصولات سرمایه گذاری بیشتری کند.

4- در خصوص محصولات قسمت سگها با توجه به نقدینگی ایجاد شده پایین لازم است محصولاتی که وجود آنها در سبد مشتری و برای جوری جنس اهمیت دارند حفظ گردند و برای افزایش سهم بازار از استراتژی توسعه بازار استفاده نمود.

سطوح استراتژی و جدول SWOT شرکت زندگی سبز کاسپین

 

شرکت زندگی سبز کاسپین:

شرکت زندگی سبز کاسپین تولید کننده نهاده های کشاورزی از قبیل ورمی کمپوست و کودهای غنی شده آلی مایع و ضد آفات ارگانیک می باشد که فعالیت خود را از سال 1385 شروع و در ابتدا با ایجاد بسترهای تولید ورمی کمپوست کار خود را آغاز نمود در سال 1388 تولید کود مایع هیومیک اسید را آغاز و پس از آن کود مایع اختصاصی 20 محصول کشاورزی را نیز به محصولات خود اضافه نمود. در سال 1391 شرکت برای توسعه بازار خود اقدام به اعطای نمایندگی هایی در 18 استان نمود و برای بازاریابی بهتر در اختیار آنان فیلمهای مستندی از نتایج بدست آمده از تاثیر کودهای مایع تولیدی شرکت در کیفیت و افزایش تولید محصولات کشاورزی قرارداد. در حال حاضر 35 نوع کود مایع در این شرکت تولید می گردد.

چرخه حیات سازمان (وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی)

 همه ما می‌دانیم که روزی خواهیم مرد؛ با این وجود، اکثر ما دوست نداریم بپذیریم که مرگ، انتهای چرخه زندگی ماست و حتی اگر این را هم از لحاظ منطقی بپذیریم، عموما در تصمیم‌گیری‌ها و انتخاب‌های خود، این واقعیت گریزناپذیر را فراموش می‏کنیم.

چرخه عمر یا Life Cycle یکی از مدل‌هایی است که به ما، در درک بهتر رویدادها و روندهای اطرافمان کمک می‏کند. 

ایده کلی بسیارساده است. به نظر می‌رسد هر ایده‌ای، هر محصولی، هر برندی، هر معادله‌ای، هر شاخصی، هر ابزاری، هر دیدگاهی، هر نظریه‌ای، هر سازمانی، هر مدیری و خلاصه هر موجودی، به نوعی یک چرخه عمر را طی می‏کند. چرخه‌ای که از نوزادی و رشد آغاز شده و با بلوغ و افول به پایان می‌رسد.

حتی شاید همانطور که انسان‌ها را براساس شخصیت یا الگوهای رفتاری‌شان طبقه‌بندی می‏کنند، بتوان محصولات و برندها و شاخص‌ها و ابزارها و نظریه‌ها را هم براساس شکل منحنی چرخه عمر آنها، طبقه‌بندی و تحلیل کرد